O Natal costuma ser a melhor época do ano para as vendas de diversos produtos e serviços. Com isso, os empreendedores têm a missão de conseguir inovar, mais uma vez, para se sobressair e faturar um pouco mais diante da concorrência feroz. Segundo a Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL), a data tem um potencial para gerar R$ 68,4 bilhões na economia do país.
Pensando em aproveitar os bons negócios trazidos pela época, a proprietária da Titina’s Sweets, Ana Collier, explica que após o desemprego bater na porta, precisou achar uma forma de ganhar dinheiro. “Percebi que aqui no Nordeste as pessoas consomem muito doce. Fiz essa pesquisa e comecei a fazer vendas por encomenda”, detalha Ana.
As maiores vendas de Ana são em datas comemorativas, como Páscoa, Dia das Mães, Dia dos Namorados e Natal. “Esse ano tentei inovar com embalagens, mas até agora não percebi o efeito imediato. Outra novidade para este Natal é que passei a vender uma linha de chocolates que deu super certo na Páscoa e agora vou tentar para o Natal”, acrescenta.
Além disso, o atendimento personalizado é uma ferramenta que Ana desempenha para conseguir vender mais. “Há pessoas mais jovens que usam as mídias sociais, mas os mais velhos não são muito ligados. Para eles, eu mando nosso cardápio diretamente pelo Whatsapp”, explica.
Os kits da Titina’s Sweets custam a partir de R$ 10. Para as balinhas, a duração média é de cerca de 10 dias. Enquanto a linha de chocolate tem uma durabilidade maior, de até 30 dias.
Quem também aproveitou o período natalino para aumentar o faturamento foi a Paula Velozo, proprietária do ateliê Casa na Árvore. Sem dinheiro e sem onde morar, ela conseguiu a laje de uma tia para morar. Montou tudo do zero com as próprias mãos e ajuda de um amigo arquiteto e construiu uma casa sustentável, com portas, janelas, tudo de segunda mão.
“Com isso, eu comecei a mostrar no Instagram que dava para morar com conforto, mesmo com pouco dinheiro. Resolvi montar o ateliê e hoje tenho uma marcenaria onde as pessoas podem vir até aqui e ensino as pessoas a fazerem e criar produtos, dou aula de marcenaria e faço todo acompanhamento”, diz Paula.
“Quando ensino a fazerem produtos, forneço qualidade e posso botar meu selo e assinatura no produto dela”, avalia Paula dizendo que ganha mais visibilidade desta forma.
Para o analista do Sebrae-PE, Vitor Abreu, o Natal é um um período para verificar o seu negócio e identificar os produtos e serviços mais demandados nesta época. “Implementar inovações é uma boa estratégia para gerar atratividade neste momento onde todos querem vender”, explica o especialista.
Além disso, dispor de meios de pagamentos eletrônicos e explorar os canais digitais, como redes sociais e links, são exemplos de outras estratégias importantes para faturar mais na época natalina.
Com tantos estabelecimentos e serviços no mercado há uma grande concorrência. O especialista do Sebrae-PE acrescenta sobre a importância em dispor de ofertas diferenciadas. “Pode ser uma promoção, ou um ‘combo’. Ter algo a ser explorado dará uma dinâmica maior nas vendas”, conclui.
Empregabilidade
Vale ressaltar, ainda, sobre a importância dos pequenos negócios em vender mais durante o Natal, pois estes, são os que mais geram emprego. Somente em outubro, os pequenos negócios foram responsáveis por 79,7% das 253 mil vagas criadas, segundo dados do Cadastro Geral de Empregados e Desempregados (Caged).
Confira 15 dicas do analista do Sebrae-PE, Vitor Abreu, para aproveitar o Natal e vender mais:
Dicas para vender mais
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